高く売る(仲介売却)

お持ちの物件を「高く」売りたい方へ~仲介売却~

不動産会社が購入希望者を見つけて仲介し売却する方法が「仲介売却」です。売主様は不動産会社と媒介契約を結び、不動産会社が購入希望者を探します。購入希望者が見つかったら、価格や引き渡し時期などの条件交渉を行いながら売却を進める、という方法です。

こちらでは、沼津や三島で不動産売買を行っている「センチュリー21ワンズエステート」が、仲介売却についてご説明します。購入希望者を見つけて売却に至るまでに時間はかかりますが、手持ちの物件をお客様の希望する価格で売りたい方にはおすすめです。

仲介売却のメリット

仲介売却のメリット

仲介売却では、買取よりも高く売れる点がメリットです。不動産会社が仲介して、購入希望者を見つけ、希望する価格で売却できるよう、丁寧に取引を進めていきます。高額で売却できれば、住宅の買い替えやその後の新生活に充てる資金を増やすことが可能です。

その一方で、仲介売却は売買契約が成立するまでにどうしても時間がかかってしまいます。一般的には3~6ヶ月、場合によっては1年以上必要になるかもしれません。また、なかなか売れないために、売り出し価格を下げることもあります。

しかし、売却価格を見直したとしても、買取価格を下回ることはほとんどないでしょう。「買い手が見つからないかも・・・」といったご心配はあるかもしれませんが、高く売りたい場合には、仲介売却を選ぶとよいでしょう。

PICK UP!適正価格で売り出すことが重要です

仲介売却では売却を依頼する不動産会社を選ばなければいけません。その際、複数の不動産会社に査定を依頼して、一番高い査定額のところと契約したいと思われるかもしれませんが、高額査定を出してくる会社には注意が必要です。

なぜなら「査定額=売れる価格」ではないからです。適正価格で売り出さなければ、いつまでも売却に至りません。そして最終的には価格を下げることにもつながりかねないのです。スムーズに売却を進めるためには、適正な価格で売りに出すことが重要になります。

3種類の媒介契約から選びましょう

3種類の媒介契約から選びましょう

不動産会社に仲介を依頼する際に不動産会社と締結する契約を「媒介契約」といいます。媒介契約を締結することは宅地建物取引業法で決まっており、物件の売却活動を行ううえで重要な役割を果たします。

媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」という3種類があります。後悔しない売却活動を行うためにも、それぞれの契約の特徴を理解して、最適な契約を選びましょう。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

契約の種類 専属専任媒介契約 専任媒介契約 一般媒介契約
契約できる不動産会社 1社のみ 1社のみ 複数の不動産会社と契約締結可能
自分で見つけた
相手との取引
親戚や知人など、自分が見つけた相手との取引でも、不動産会社を通す必要があります。 自分で見つけた相手との取引は、不動産会社を通さずに行えます。 自分で見つけた相手との取引は、不動産会社を通さずに行えます。
売主への報告義務 1週間に1回以上 2週間に1回以上 任意
REINSへの登録 契約締結から5日以内 契約締結から7日以内 任意

仲介売却の流れ

【1】当社へのお問い合わせ・無料査定のご依頼

【1】当社へのお問い合わせ・無料査定のご依頼

不動産の買取をお考えの方は、電話、またはメールフォームからお気軽にご相談ください。査定価格を出すために現地調査が必要な場合、担当者が訪問させていただく日程を決定します。お客様がご希望される日程をご連絡ください。

電話(フリーダイヤル)
0120-439-051
メールフォーム
【2】現地調査

【2】現地調査

お約束した日時にスタッフがお伺いして、現地の調査を行います。適正な査定価格を算出するために、住まいの状態やリフォームの状況、日当たりや風通し、周辺の騒音状況など、詳細に確認します。

【3】査定額のご提示・お打ち合わせ

【3】査定額のご提示・お打ち合わせ

現地調査が完了したら、市場相場や社会的状況、過去の取引事例などにもとづいて適正な査定価格をご提示します。価格の根拠も丁寧にご説明しますので、分からない点はご納得いくまでお尋ねください。

また、売買スケジュールや売買方針についてもお客様と綿密にお打ち合わせします。

【4】媒介契約の締結

【4】媒介契約の締結

物件の売買方針にご納得いただき、仲介売却をご依頼されることになりましたら、当社と媒介契約を結んでいただきます。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。

お客様の売却方針に合わせて、最適な媒介契約をお選びください。なお、ご不明な点がございましたら、お気軽にご質問ください。

【5】販売活動の開始

【5】販売活動の開始

お客様の物件の早期売却を目指して、積極的な販売活動を展開します。新聞への折り込みチラシや広告、店頭での掲示、インターネットへの掲載など、様々な媒体を通じて、購入希望者をお探しします。お客様からご要望がありましたら、近隣の方に知られない形での売却活動も可能です。遠慮なくご相談ください。

購入希望者が見つかりましたら、スケジュールを調整のうえ、実際に見ていただくことになります。内見対応へのご協力をよろしくお願いします。

【6】売買契約の締結

【6】売買契約の締結

当社が、売主様と購入希望者との間に入り、価格や引き渡し条件、スケジュールなどの条件交渉を行います。双方にご納得いただけましたら、売主様と買主様との間で売買契約を締結します。

【7】お引き渡しの準備

【7】お引き渡しの準備

必要書類の準備や公共料金の清算、住宅ローンの抵当権抹消手続きなど、物件の引き渡し準備を進めます。また引っ越しが必要な場合には、引っ越しの手配も進めてください。引っ越し先については、センチュリー21のネットワークを活かし、当社にて物件探しのお手伝いも可能です。

【8】入金・お引き渡

【8】入金・お引き渡

お引き渡し時に、買主様から売主様へ代金が支払われます。売主様からは鍵や関係書類を買主様へ引き渡していただき、お取引の完了です。